Un marché à forte valeur
Une valeur client, un potentiel de marque et des perspectives commerciales à long terme attractifs.
Avant d’engager vos ressourcesUn cap européen clair et concret
Acoeurs aide les entreprises chinoises à préciser leur orientation, leur mode d’entrée et leurs priorités avant d’aborder la France et l’Europe, puis relie cette évaluation à l’implantation.
- Analyse du marché
- Étude de la concurrence
- Modes d’entrée
- Relais local
Évaluation initiale
L’Europe se construit dans la durée : l’évaluation initiale oriente les investissements
L’Europe est un marché stratégique à forte valeur, fortement réglementé et adapté à un développement durable. Pour les entreprises chinoises, décider d’entrer, choisir le point d’entrée et le mode d’implantation influencent l’allocation des ressources et l’exécution ultérieure.
Acoeurs ne se limite pas à l’orientation du marché : nous relions l’évaluation initiale à l’exécution en France, au soutien opérationnel et au développement commercial.
Des exigences réglementaires élevées
Des exigences accrues en matière d’accès, de produits, de marques et de conformité, qui renforcent les barrières à l’entrée.
Une logique de long terme
L’Europe se prête davantage à un investissement continu et à la construction de capacités locales qu’à un essai de courte durée.
Domaines d’intervention
Ce qu’Acoeurs peut apporter
01
Évaluation des marchés et secteurs
Aider l’entreprise à identifier les orientations les plus pertinentes à partir des priorités de marchés et de secteurs.
- Évaluation des priorités de marchés et de secteurs
- Évaluation des opportunités
- Clarification des priorités d’entrée
02
Étude de la concurrence et des clients
Croiser les informations sectorielles, concurrentielles et commerciales pour identifier un positionnement d’entrée adapté.
- Étude de l’environnement concurrentiel
- Organisation des informations sur les clients cibles
- Comparaison des points d’entrée
03
Modes d’entrée et évaluation des risques
Comparer les modes d’entrée et préciser les conditions pour entrer, attendre ou renoncer.
- Comparaison des modes d’entrée
- Identification des risques initiaux
- Conditions d’entrée, d’attente ou de renoncement
04
Marque, canaux et parcours commercial
Relier marque, canaux, coopération et accès local pour définir une démarche plus proche du marché.
- Clarification de la marque et du positionnement
- Organisation des orientations de canaux et de partenariat
- Mise en relation avec les ressources économiques et réseaux sectoriels
05
Feuille de route d’entrée sur le marché
Relier l’évaluation initiale à l’implantation, aux opérations et à la croissance.
- Définition du parcours d’entrée
- Classement des priorités d’exécution
- Articulation avec la création, les opérations et la croissance
L’intervention d’Acoeurs
Un même interlocuteur, de l’évaluation à l’exécution en France
Évaluation stratégique et commerciale
Aider l’entreprise à évaluer marchés, secteurs et modes d’entrée en amont.
Coordination des informations et ressources en France
S’appuyer sur l’environnement commercial, les réseaux et les pistes de coopération pour soutenir l’avancement.
Communication bilingue chinois-français
Maintenir les échanges entre les objectifs commerciaux chinois et l’exécution locale française.
Lien avec l’implantation et la croissance
Relier l’entrée sur le marché à la création de l’entreprise, aux opérations locales et au développement commercial.
Cas client
D’une longue exploration à une orientation plus claire en France
Présent depuis plusieurs années en France, le client progressait lentement sur le marché. Ses bases commerciales restaient fragiles, l’accès aux ressources locales était difficile et son parcours d’entrée comme son orientation stratégique manquaient de clarté.
Ce cas est présenté de manière anonyme afin de protéger les informations du client.
L’intervention d’Acoeurs
- Réévaluer et redéfinir la logique d’entrée et le positionnement
- Identifier les orientations à abandonner
- Se concentrer sur les opportunités clés et points d’entrée réalisables
- Coordonner et mobiliser les ressources locales essentielles
Évolutions observées
- Établir des contacts et partenariats locaux concrets et à forte valeur
- Accroître nettement la visibilité et la notoriété de la marque
- Engager le projet dans une progression continue, avec une direction plus claire
Votre entreprise est-elle prête à entrer sur le marché européen ?
Présentez-nous votre marché cible, votre stade actuel et les démarches à coordonner. Nous vous recontacterons à partir des informations transmises.